简介：在不断上升的健身趋势中，有一些消息不断发布，传统体育馆已经关闭，甚至一些小型健身房已经逃走了。

Ru Haosha Fitness经历了一系列负面事件，例如关闭商店，工资欠款和投诉。今年6月，报道了创始人逃脱的消息。

一些行业内部人士说：“传统体育馆的关闭主要是因为大多数核心地区的健身房都接近饱和，并且像以前一样吸引新客户会变得越来越困难。新健身房已经转移了一些客户，有些则是在教学模式下的高级教练有能力的体育馆。

资料来源丨21世纪商业先驱（ID：JJBD21）

记者|朱普

编辑丨lu yu

实习生陶凯伦（Tao Kailun）也为这篇文章做出了贡献

图像来源/21世纪商业先驱（JJBD21）

一方面，国家健身蓬勃发展，另一方面，传统体育馆的破产不断，形成了冰和火的情况。

最近，21世纪商业先驱报记者的一项随机调查（108个问卷）发现，超过80％的人有健身思想。通过百度地图搜索，实际上有33个体育馆（工作室）在北京东四环路社区的1.5公里内。 ）。

来自中国体育一般管理的数据表明，参加体育锻炼的20-60岁的人比例超过40％。 2018年，中国健身行业的市场规模达到984.3亿元人民币，每年的复合增长率为10.9％。沙利文报告预测，中国健身行业的市场规模将继续增长，预计2023年的市场规模将超过1587.3亿元人民币。

但是，在不断上升的健身趋势中，有消息称传统体育馆已经关闭，甚至一些小型健身房已经逃走了。 Ru Haosha Fitness于2018年11月将Nanjing的所有四家商店转移到Jinjiniao，然后经历了一系列负面事件，例如商店关闭，工资欠款和投诉。据报道，今年6月，创始人逃走了。道路新闻。

记者的调查发现，许多传统的健身房运营商仍然通过发行会员卡获得预售的资金，然后进入“开设商店发行的商店发行的卡片”的周期，而“员工赚钱，教练赚钱，金钱和销售。”赚钱的令人尴尬的情况，老板没有赚钱。”

6月24日，广州韦肯体育美学生活中心的创始人康·海鲁安（Kang Hailuan）在广州开设了几家体育馆，他在接受《 21世纪商业先驱报》的一名记者采访时承认，上述令人尴尬的情况确实很广泛。

“现在在健身房的比赛非常激烈，我有20多个健身房。为了竞争年度牌，一些健身房降低了成本并参加了恶性竞争。再加上租金和人工费用等费用，如果他们他们的管理不善，他们可能会遭受损失，甚至可以关闭情况。”

在这方面，沙利文中国总裁王新分析了21世纪的《先驱报》记者，当前的传统体育馆破产浪潮主要是由于城市化的迅速发展。大多数核心地区的健身房都接近饱和，传统体育馆仍然像过去一样。新客户将变得越来越困难；新健身房的兴起也使一些客户转移了。此外，一些有能力且无视健身教学模式的高级教练开设了私人培训工作室，导致传统体育馆失去了大量高质量的教练。它也对它产生了一定的影响。

Kang Hailuan告诉《 21世纪商业先驱报》记者，他们是传统的体育馆，但现在他们也在探索转型，例如与广州大型三级医院合作，以开发孕妇健身指导和其他方面的次要消费链接。 “我们正在做一些差异化和专业的服务，我们还在为社交场景建造健身房，而不仅仅是冷水设备。”

年度卡从10,000到免费

“在今年年初，娱乐巨大的算命软件说，我今年的幸运场所是在体育馆里。”最近，张李（化名）在锻炼自己的时刻锻炼后，发布了她成功减肥的照片，并向同事推荐健身运动计划。

像张李这样的许多白领工人对健身非常热衷。 21世纪商业的一名记者对108名20-50岁的人进行了随机调查，发现85.19％的人有健身的想法，有64.81％的人有健身计划，62.96％的人将去体育馆，主要是减肥，塑造，塑造，塑造，塑造，和医疗保健目的。

但是，在现场访问期间，记者发现，某些传统体育馆的情况并不是很乐观。 6月23日，来自21世纪商业的一名记者先驱报（Herald）参观了北京乔亚湾（Chaoyang）区东五环路附近的健身房。 Yi Fitness位于某个社区中，拥有超过4,500平方米，并配备了相对完整的设备。 VIP区域是通过从意大利和美国进口的健身设备来定义的。但是，没有多少人锻炼身体，越来越多的父母带孩子去学习。游泳。

Baodeli Gym距离YI健身不远，只有500平方米，设备很少，没有游泳池，但拳击是他们的功能。销售经理告诉21世纪的《先驱报》记者，每日平均流量约为100人。

距离Yi Fitness（Yi Fitness）三公里的另一个健身房的一名教练告诉《 21世纪商业先驱报》（Herald Reporter），现在是夏天，更多的孩子在游泳时开始注册上课。 “我们的会员费为每年1,400元，持续了20个月。但是现在的竞争太激烈了，每家公司都在争夺自己的特征，许多人都依靠游泳课来推动它。”

根据调查，上述传统体育馆通过销售年度卡和包装私人培训课程来赚取利润，但是上述体育馆的销售都向21世纪的《先驱报》记者承认，现在很难扩大会员。

“在2002年，中东的年度卡可以以10,000元的价格出售，而青鸟健身也以8,000元的价格出售。”一位已经开设了一家工作室的高级教练对21世纪商业先驱记者叹了口气，该记者现在可以使用一些健身牌。对于不到1,000元人民币的人，有些人甚至愿意免除第二年的年费来吸引客户。

一些健身房不断减少年度会员费，这被认为是该行业中的恶性竞争。

Kang Hailuan向21世纪商业先驱报记者举例说明了一个例子：

“在隔壁的体育馆里，当我们每年有3,000元的卡片时，他们的价格降低到1,988元。当我们降低时，他们开始再次降低价格，他们购买了一年，并获得了一年但是，这种不断依靠价格赢得成员的模式不支持他们走到最后，因为它与其运营成本不符。”

封闭的潮汐，失控的潮汐

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健身和健美运动的概念起源于欧洲和美国。在1980年代，中国的健身房还处于起步阶段。从2001年到2010年，该行业进入了快速发展的阶段。成功竞标2001年奥运会和2003年的SARS事件引发了全国健身浪潮。健身行业迎来了黄金时期，一些大型商业体育馆成为社区支持设施。在此期间，体育馆的数量迅速增加，连锁品牌被建立了一个。 Haosha，Zhongtibeli和Bluebird等著名的连锁品牌出现在北京，上海包括威尔士，Yizha Wade和Inpais。

当时，行业的毛利率超过40％，这吸引了大量参与者进入。但是，该行业的大多数体育馆都采用了收取年度会员费来广泛发展的模型，并且非常同质。从2010年到2014年，随着消费者变得更加理性，其他体育活动的出现，租金和人工成本急剧上升，导致健身房盈利能力下降。

据报道，在2011年之后，全国体育馆的数量下降了，北京有46次下降，许多体育馆开始破产。

例如，在2008年底，中国有44家商店，到2011年底，只剩下32家商店。 2011年5月，北京的五家蓝鸟健身商店被拖欠租金的财产被迫关闭； 2011年6月，武汉的18家Parfik健身商店逃跑了。

根据中国行业信息网络的统计数据，2013年中国的商业健身俱乐部总数约为5,000，其中80％基本上是维持或亏损。截至目前，Yizhawade和Wales等体育馆也经常关闭商店。

2018年11月，旧体育馆的Haosha Fitness将Nanjing的所有四家商店转移到Jinjiniao，并在2019年6月据报道，其老板逃走了。

6月23日，白领消费者他（假名）告诉《 21世纪商业先驱报》记者，她所在的上海郊区的体育馆老板已经消失了，最后她只发布了闭幕通知。

“有很多设备和游泳，但总体上不是高端的。这是传统的卡应用和私人补习课。申请卡后，我一次关闭了门。许多人保护了他们的权利，但效果是很小。”

上述高级教练承认，销售人员以较小的利润但又快速营业的心态出售会员卡，甚至提供了有吸引力的折扣条件，例如“获得一年并离开一年”。时间段越长，年度卡的折扣就越大。实际上，许多人知道这是一个例行公事，但他们也将被所谓的成本效益所吸引。

“传统体育馆通过出售年度卡和包装私人培训课程来赚取利润，这使得公司的债务比率很高。健身房只能可靠地依靠吸收新成员来滚动现金流量，并且无意提高服务质量。离线商店只能覆盖3-5公里，当竞争激烈时，它只有2公里。 年。”

一名行业内部人士在早期负责中东蒂贝利的管理层，分析了21世纪商业先驱记者，这也是一些传统体育馆不断开放和关闭的原因。

在王新的角度来看，加速的城市化过程使核心地区的保健室接近饱和，并且在传统体育馆中获得客户更加困难。新健身房对传统体育馆的数量有很大的影响，许多高级教练也自己成立了工作室，这影响了传统体育馆的发展。

Kang Hailuan无助地告诉21世纪的《先驱报》记者，传统体育馆确实有一个令人尴尬的情况，员工赚钱，教练赚钱，销售赚钱，老板不赚钱。

“以我们2,000平方米的健身房为例，租金，人事费用等，成本超过650,000。接近00后的教练在表现较高和一对一的教学服务方面稍微认真一些，您每月可以获得30,000至40,000元的人。”

需要转换

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“传统体育馆商业模式的缺点是运营费用很高。虽然销售费用很高，但健身客户获得的营销经验很差。其次，这些传统的体育馆的服务能力较低，无法为客户提供个性化的客户锻炼时间，体育定制等。此外，由于地理位置选择和少量，传统的健身房需要花更多的时间来到健身房。

王新认为，将来，传统体育馆可以在以下方向上转变为互联网体育馆，高端场地和新健身工作室。

例如，高端场地和精品体育馆是该模型的主要目标是改善客户体验，销售和教练的角色分离，场地建立独立销售团队，教练只负责教学工作，而薪水系统成为基本工资 +上课时间，不再具有销售委员会链接，教练可以实现标准化和统一的课程系统。

例如，互联网体育馆可以通过互联网技术，智能系统降低运营和管理成本，并通过在线应用程序 +离线商店来节省成本。此外，互联网健身房可以为客户提供个性化的定制服务。此外，这种类型的体育馆的单价低，可以吸引更多的新手体验。

随着互联网的开发，该行业已经出现了许多互联网健身公司。互联网健身房有效地解决了传统体育馆的一些痛点。目前，该行业品牌包括Super Gorilla，Leke，Guangzhushen等。

但是，互联网体育馆的缺点也很明显。次要消费产品尚未开发，其获利能力也不强劲。运动氛围不足，智能电子设备缺乏通信。此外，互联网健身场地的规模通常很小，有很少的健身设备和不完整的服务。基于上述几点，互联网健身房很难在有限的场景空间中改善服务体验并确保品牌建立迅速扩展。

Kang Hailuan承认21世纪的《先驱报》记者也是传统体育馆，并且正在转型。她认为，他们可以使用互联网为客户提供个性化和便捷的服务，但她对那些使用零散的24小时健身房的人并不乐观。我认为有必要在半夜休息。在继续锻炼之前，这与生理规则背道而驰，晚上不安全。

“我们正在寻找差异化服务，例如为广州A级医院提供适应性解决方案。我们还为短期消费者群体推出辅助卡，同时加强二次消费，例如消费自己的品牌健身供应供应。” Kang Hailuan说，他们正在加强健身房的社会功能，消费者可以像在星巴克一样在其余领域进行交流，甚至工作。

开发相关服务也是增加收入来源的重要手段，例如物理治疗康复，美容按摩，按摩，营养补品等，它们与健身更紧密相关。据了解，在美国体育馆的利润结构中，外围产品和补品占80％。 。

沙利文在概述报告中指出，中国健身行业中，中国健身行业的三个主要趋势是离线和在线的进一步融合，并且体育馆的数量有所增加。对于消费者而言，在线平台大大改善了消费经验，体育馆也可以直接与客户（例如Keep和其他健身应用程序）联系，并在早期阶段依靠在线操作并拥有大量客户资源。在2018年，Keep在北京开设了第一个离线体育馆，这不仅有助于保持巩固客户的范围，而且还增加了新的收入渠道。

另一个方向是利润的多元化发展并扩展到工业链。例如，有些健身房已开始使用自己的场地资源来提供场地租赁，团体教学和其他服务，并进行运动产品的销售，例如运动器材，营养补品，运动服装等。例如，Yizhao Wade与阿迪达斯合作出售其产品；此外，它还满足个性化需求并提供多元化的服务。随着健身需求逐渐多样化，健身的目的也不同。除了提高身体健康之外，还有多种需求，例如享受运动，减轻压力和社交。

“从业务分析中，诸如私人性工作室，共享体育馆和智能体育馆之类的新业务格式继续满足不同人群的需求；从服务的角度来看，目前有许多女性塑造，脂肪损失等的服务。消费者的运动和身体状况以及可穿戴设备等。”沙利文报告指出。

本期的编辑刘海